塾長のこみやまです。
塾生の三宅あっかちゃんが、赤レンガ倉庫の「 あ～てぃすとマーケット」に出店されたので、応援に行ってきました(^^)
＊写真はあっかちゃんと、応援にかけつけた塾生の佐久間さん、そしてチラシ配りで大活躍したホノカです(^^)
先日終了した「ビジネス設計セミナー」の最終日でも、現在実施中の「IT活用セミナー」の最終日でも、「セールスプロセス」を発表してもらうことになっていますが、この重要性を、三宅さんは、身をもって感じることができたのではないかと思います(^^)
★知ってもらう
チラシを作ったのは、よかったですね(^^)
でも、８０枚だし、配り手がいない。
もったいないですね。
いくら売りたいのか あるいは 何人の連絡先を集めたいか
そのためには、何人に来店してもらわなければならないか
そのためには、何人にチラシを渡さなければならないか
を考えてください。
★来てもらう
チラシを配っても、それだけでは当然来てくれませんよね？
しかも、なかなかチラシを受け取ってももらえませんよね。
どうしたら、チラシを受け取ってもらえるのか？
どうしたら、そのチラシを持って、来店してもらえるのか？
そのための「フック」は何なのか？
★選んでもらう
「フック」にひかれて来店してくださった方は、
他にも同じようなお店がたーーーくさんあったことに気づいてますよね。
その中で、あっかに連絡先を落としていただくために
どんな工夫をしましたか？
★買ってもらう
ただ展示していただけでは、当然買ってもらえませんよねー。
どんな展示をして、どんな接客をして、どんなトークをすれば
買ってもらえるのか、事前にシナリオを作ってのぞみましたか？
★リピートしてもらう
今回あっかのお店に来てくださった方に、
またどこかでイベントをしたときに来ていただくために
（２４日に早速ファッションショーがありますよね？）
どんな工夫をしましたか？
・・・このひとつひとつのステップを、しっかり設計してのぞまなければ
「お店を作っただけでは、そこにないのと同じ」なのは
ネットショップも実店舗も同じです。
いい勉強になりましたね(^^）
失敗は成功の母！ぜひ、次回に活かしてください♪
