必要なのは「集客」と「収益」のピラミッド【起業成功のコツ-第143号】

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女性起業UPルーム (公財)横浜市男女共同参画推進協会

 ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~

                       第143号 2021年9月8日


CONTENTS

[1] 必要なのは「集客」と「収益」のピラミッド
[2] 女性起業家たまご塾後期『集客のためのホームページ設計コース』締め切り
[3] 9月の起業準備相談/ホームページ・ブログ相談


女性起業家たまご塾後期『ホームページ設計コース』締め切り間近!
→ https://uproom.info/beginner/tamagokouki2021.html


[1] 必要なのは「集客」と「収益」のピラミッド


みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

最近、いろんなご相談をいただく中で、

よく状況整理のために紙に描いてみるのが
ピラミッドの絵。

ピラミッドの各層の拡がりは、下に行けばいくほど広く、
階段を上がっていけば、高くなる分、幅は狭くなりますね。

何かのサービスを売ろうとした時、
その価格が高ければ高いほど、売るのは難しくなる。

ピラミッドの絵の中では、上の方の層に位置付けられるでしょう。

でも、初めての顧客には、
下の方から一段ずつ上がっていってもらわないといけません。

いくらお尻を後ろから押してあげても

なかなか一足飛びに
上層までよじ登れる方ばかりではないですね。

裾野を広く取り、最初の階段を低くして用意したところから、

まずは、一段上がっていただき、

次はこっちだよ、と手招きしながら

一段ずつ、
価格の高めなサービスにたどり着いていただかないといけないのです。

でも、このピラミッドのイメージを持たないで、
集客を考えている方が多いなぁと感じてます。

顧客に、完璧なサービスを提供したい!

絶対満足して欲しい!

そういう想いが強いほど、

これを選んでもらえれば、絶対満足してもらえるはず、と

全部が入った、
「トータルプラン」「トータルコース」を用意されます。

当然、価格は、そんなには下げられない。

となると

顧客としては、そこにたどり着くには、
はしごでもかけてよじ登ってもらえないと
一段目の段差が高すぎる印象になってしまいます。

1段目はあるけれど、2段目、3段目、4段目がなくて
一気に5段目くらいに飛んでいる印象の時もあります。

お教室の例でいえば

体験レッスンから始まって

初級講座
中級講座
上級講座
マスター講座

そんな感じで階段が用意されているといいですね。

また、ピラミッドのすそ野の広さからは、
アプローチする人数の多さをイメージしてください。

ピラミッドの高さを高く上げていくためには、
当然、裾野を広げていかなくてはいけないんですね。

裾野では、
ちょっと興味のありそうな「見込み客」も含めて
多くの人に知ってもらうことが必要です。

「本当にうちの商品を分かってくれる人にだけに
 買ってもらえればいいんです。」

という方も

多くの方に知ってもらう機会を作ったうえで

ふるいにかけながら、

本当に出会いたい顧客を集める。

そんな階段が必要です。

かくいう
女性起業UPルームのこのメールマガジンも、現在配信登録2万人くらい。

横浜の戸塚に来られる方ばかりでなく、いつかは起業したいなぁと考える方も
含めて、起業に関心のある女性がきっと地方からも登録されているんじゃないかな
と想像しています。

その中で、
起業準備セミナーやネット集客の単発セミナーをご利用いただいたり

個別の相談を利用していただいてる方がいらっしゃいます。

ピラミッドの2段目、3段目でしょうか。

こんな風に

「売れるしくみ」としてホームページを作るには

「『集客』と『収益』のきれいな『ピラミッド』」が

サービスや商品メニューとして

埋め込まれてないといけないんですね。

・登りやすい1段目はあるかな?

・1段目のすそ野はしっかり拡げられてるかな?

・登って欲しい階段までの段差が開きすぎてないかな?

ピラミッドの絵を描きながら、ぜひ一緒に考えてみましょう。

女性起業家たまご塾 後期のホームページ設計コースの募集の締め切りが
9/11までとなりました。

ガッツあふれる方のご参加をお待ちしています。

☆女性起業家たまご塾15期 後期「集客のためのホームページ設計コース」

詳しくはこちら

→ https://uproom.info/beginner/tamagokouki2021.html


[2] 女性起業家たまご塾第15期後期『集客のためのホームページ設計コース』
   締切間近!


女性起業家たまご塾第15期 後期
『集客のためのホームページ設計コース』を開講します。

女性起業家たまご塾修了生たちが、メディアに紹介されたり、
出版のチャンスをつかんだりして活躍できているのは、
ご自身でホームページを持ち、情報発信しているからです。

後期からの参加者を若干名追加募集!

・検索されているキーワードにもとづく想定あれる顧客ニーズ調査
・狙う検索キーワードの決定
・競合サイトの調査
・自社の商品・サービスの強み
・商品・サービスメニューのセールスライティング
・写真やデザインルール、ブランディング

・・・上記の内容で『売れるしくみづくり』を考えます。

【日程】10月16日、30日、11月13日、12月4日いずれも土曜日。
 10:00~16:00 ※12月4日のみ17:00終了
【参加費】22,500円(市外28,000円)(テキスト代2,000円別途)
【受付期間】8月10日~9月11日(土)
【申込締切】9月11日(土)17:00必着

応募用紙はこちらからダウンロードしてください。
ご応募をお待ちしています。

☆詳しくはこちら
→ https://uproom.info/beginner/tamagokouki2021.html


[3] 起業準備相談・ホームページ&ブログ相談 9月のご予約受付中!


将来に向けて、起業を考えたいという方が増えています。

アイデアはあるけどどうやってビジネスにしたらよいだろう?
最初はいくらくらいの資金から始めたらよいだろう
事業を引き継ぐことになったけれどどうしたら?
・・・
など、ひとつひとつの疑問にナビゲーターが丁寧にお答えします。

女性起業家たまご塾の申し込み前に、ご自身のプランを個別に相談したい、という
方のご相談も承っております。

Zoomでのオンライン相談にも対応中。

【9月スケジュール】

9月9日(木)★増田ナビゲーター 10:00-/13:00-/15:00-
9月10日(金)☆吉枝ナビゲーター 10:00-
9月17日(金)☆吉枝ナビゲーター 10:00-/13:00-/14:15-/15:30-
9月22日(水)☆吉枝ナビゲーター 10:00-/13:00-/14:15-/15:30-
9月28日(火)☆吉枝ナビゲーター 10:00-/13:00-/14:15-/15:30-

★:起業準備相談/販売強化/資金計画相談
☆:起業準備相談/ホームページ・ブログ相談

【ご予約は下記フォームより】
→ https://www.uproom.info/yoyaku/yoyaku_form.html

販路開拓や資金計画などは増田が、ネット集客のことなら吉枝が、

一般的な起業アイデアのご相談ならどちらも対応できます。

パワーアップした女性起業UPルームの相談、ご利用お待ちしています!

■『起業準備相談』
≪予約制 1回 横浜市内1,100円 横浜市外1,500円。1時間≫

「自分の考えを整理する機会になりました。」
「専門家の目線で商材についてのニーズや収益性、他の展開方法など聞けて
 よかったです。」
「お金の面についても、運営の仕方、個々の強味を理解して、
起業初心者にわかりやすいアドバイスでした。」

起業準備相談をご利用の方からは このようなお声をいただいています 。

<ご相談内容の例>

・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

■『ホームページ&ブログ相談』

≪予約制 1回 横浜市内2,100円 横浜市外2,500円。1時間≫

すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ&ブログ相談」を行っています。

ご利用いただいた方からは、

「オンラインコンテンツの展開やHPの修正点など具体的にやるべきことが
 わかったので行動できそうです。」

「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスをありがとうございました。」

「客観的にお客様の目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
 不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」

との声も。

<ご相談内容の例>
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?
・集客につながるSNSの活用方法は?

詳しくはこちら

→ https://www.uproom.info/about/up_43.html

☆いずれもひとり親家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)


[編集後記]

起業のプランを考える時、どうしても、やりたい分野が広がってしまいがちな方
はいます。

何を隠そう、私自身がそのタイプ。

あんなこともできる、こんなこともできる、
次から次へと興味やアイデアは沸いて

ちょっと、かじってみては、「ふうん、こんな感じね。」と思うと、
すぐ興味が冷める。

私が、起業する前、起業の師匠に言われたこんな言葉があります。

「『商い』は『飽きない』だからね。」

飽きずに取り組む覚悟を持って始めないと、結果は出ないよ、

と、そういう意味だと理解しています。

今も、「ドローン飛ばしてみたい!」と思って、小さなドローンを買ってみては
「意外と難しいなぁ~」と思って、眠らせたりしているので
本質は変わってませんが

とりあえず、起業支援、集客支援の分野では、15年目に突入しました。

最近、副業人気が高まっていますが、たぶん、副業であっても同じ。

飽きずに取り組めそうな分野でやってみられるといいなぁと思います。

その先に、本格起業に続いていくかも知れませんしね。

(女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)


 女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
 (公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
 女性の起業支援拠点です。

 【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会
 〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
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