10月14日（木）は、株式会社エコハンズ横浜営業所の平沼芳子さんによる
「どんどん仕事がとれる営業のコツ」セミナーでした！
集まった女性たちは、
「営業はあまり好きじゃないけれど、これから法人向けに売っていきたいので」
「アポイントメントは、どうやってとったらいいの？」
「飛び込み営業を始めたけれど、なかなかクロージングまでいかなくて」
などなど、営業大好きウーマンの平沼さんに、
営業のコツを教えてもらおうと集まってきた方ばかり。
営業先の絞り込みは、ちゃんとしていますか？
その商品のターゲットは、本当に●●？
マーケティングは？
など、厳しいながらも、説得力があります。
営業先へのアプローチの仕方では、
平沼さんのこれまでの豊富な経験から、
たくさんの実例を紹介していただきました。
印象的だったのは、
断られても、ただでは起きない、その精神です。
いつも次につなげることを考えること。
学習教材を売っていたとき。
「一年生向けの教材をご案内しています。」
とインターホン越しに声をかけると、
「我が家は一年生はいません」との声。
あなたなら、なんと声をかけますか？
平沼さんは、
警戒心を抱かさずに、その家のお子さんは何年生なのか、
もうすぐ一年生になる子はいるのかなどを聞き取って、
次につなげるのだそうです。
この姿勢、見習いたいものです。
電話営業の日には、1日70件は電話をかけるという平沼さんでも、
朝一番の電話は気合がいります、とおっしゃいます。
でも15件もかけると気持ちが乗ってきて、
11時～12時には、ゴールデンタイムに。
1件成約を取ったら、連鎖反応のように次も取れる確率が高まるのだとか。
2時間半と、いつもより長い時間のセミナーでしたが、
今後の営業に役立つ「売るための姿勢」と「コツ」をたくさん披露してくださいました。
平沼さん、ありがとうございました！
【女性起業ＵＰルーム スタッフ】
