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女性起業UPルーム （公財）横浜市男女共同参画推進協会
～「すべての女性の可能性にチャンスを！」起業応援メールマガジン～
第52号 2013年5月28日
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みなさん こんにちは！女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。
アベノミクスで経済が活況を呈しているように見える昨今。
株価が上がって恩恵を得たお客さんたちの財布のヒモは
少し緩んでくるでしょうか？
先日、あるセミナーで
お互いに、「こんな商品、どうやって探してる？」
といったような 消費者視点での簡単なヒアリングをしてみる
時間を取りました。
「自宅で お花の教室をやろうと思っているのですが
いくら位だったら 行こうと思いますか？」
というある方の問いかけに
「１回１時間半～２時間くらい？ だったら 2,000円かなぁ」
と、同じグループの二人くらいから反応が返ってきて、
「…そ、そうですよね～（＾＾；）」と
複雑な表情をされていました。
たぶん、想像するに
お教室をする側の思いとしては
「花材もかかるし、仕入れも下準備も手がかかる。
自宅では そんなにたくさん呼べないわけだし、
お茶やちょっとしたお菓子を出したらちっとも利益が残らない。
おしゃれな花材をたっぷり使って
こんな素敵なアレンジを作るのだから・・・
やっぱり 一人 4,000円～5,000円くらい欲しいわ～。」
と考えていらっしゃったかもしれません。
一方で ヒアリングされた方たちにとって
「別に お花に特別興味があるわけではないし、
ちょっとした楽しみに行ってみるくらいなら
このくらいの金額かな。」
そんな意識かもしれません。
常に「底値」を意識して賢い買い物をしている消費者としての感覚から
出た金額なのでしょう。
また、
そのセミナーに参加されている方の『層』というか『セグメント』
というのもあるかもしれませんね。
けれど、こうした売りたい側の思いと 買いたい側の気持ちのズレは
よく起こりがちです。
「そうか 2,000円にしないと 生徒さん来てくれないんだ～。」
と諦めてしまわずに、
じゃあ どうしたら「4,000円でも来てくれるお教室」として
やっていけるのか？
と考えてみましょう。
ここからが 知恵の絞りどころですね。
「めずらしい洋館作りのサロンで 教室をやっている方もいるし
フランス仕込みの先生で素敵なセンスを売りにしている方もいる。
フラワーの資格取得講座として教室をしている方もいるし、
フォトレッスンをつけている方もいるし、
お花はともかく 先生やそこに集まる生徒さんが明るくて楽しくて
その皆さんと週に１回おしゃべりするのが楽しいの
というお教室もあるよ。」
そんな事例をいろいろ挙げてお話したら
「あ～ そんな話を聞いているだけで
とっても 行ってみたくなりました（笑）」
と、希望が見えてきたような表情に変わられました。
「ただのお花の教室」と受け取られると 底値買いをされちゃいますね。
「高くても行きたくなる」教室にするには
『行きたい気持ちにプラスに働く特長』を持つことと
そしてさらに
『それを一つ一つ情報として伝える積み重ね』が必要ですね。
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１ 女性起業ＵＰルーム これからのセミナー・イベント
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5月後半～7月初旬開催予定の、募集中のセミナー・イベントはこちら。
■起業準備セミナー（実践編）6/15（土） ≪キャンセル待ちのみ受付≫
「オニオンキャラメリゼから学ぶ売れる商品づくり」
4月から、シリーズで開催している起業準備セミナー。
「実践編」の今回は、（株）プラスリジョンの福井佑実子さんをお迎えします。
「オニオンキャラメリゼ」は、つまりは「玉ねぎの飴色炒め」。
それがなぜ、大手デパートや通販が取扱い、おしゃれな
食のこだわり商品として売れていくのか。
福井さんがプロデュースした「オニオンキャラメリゼ」の成功事例をもとに
いかに「欲しい！」と思わせる商品をつくりあげていくのかについて
お話いただきます。
☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-info/615_1.html
■起業に役立つスキルアップセミナー
「『売れる商品写真』のデジカメ撮影術」＜6/4受付開始＞
通信販売でも ネットショップでも 商品を売るためには
魅力的な商品写真が欠かせません。
コンパクトデジカメと必要最低限の機材を使って
商品の魅力を最大限に引き出す写真を撮る秘訣を
プロの写真家から学びませんか？
【講師】 松木マリ（写真家＆写真撮影コンサルタント）
【日時】 ： 7月13日 (土) 13:30 ～ 16:30
【参加費】 ： 2,000円 （保育あり、参加費の免除制度あり）
☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/713.html
■たまご塾卒業生によるスタートUPサロン
どなたでも気軽にご参加いただけます。
先にスタートする女性起業家の方に会いにいらしてください。
●たまご塾生６期
鎌倉 すみれ工房 栗山やすこさんによる
つまみ細工の浴衣に合う髪飾り講座≪残席2名≫
2013年5月29日（水） 10:00～12:00
→ https://www.uproom.info/seminar-now/529.html
●たまご塾生６期
月と雨音（つきとあまね）白魔女占い師による
どっちを選ぶべき？もう迷わない！タロット入門講座
2013年6月26日（水）10:00～11:30
→ https://www.uproom.info/studying/626.html
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２ 起業準備相談・ホームページ診断 ご予約受付のお知らせ
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『起業準備相談』 ≪予約制 １回1,000円 約１時間≫
「だいぶ考えるべきことが分かってきました！」
「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」
ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。
＜ご相談内容の例＞
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい？
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい？
『ホームページ診断』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫
すでに起業してホームページをお持ちの方向けに、
「ホームページ診断」サービスを行っています。
利用頂いた方からは、
「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。
＜ご相談内容の例＞
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか？
詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/about/up_43.html
☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり（必要条件・手続きあり）
─[編集後記]──────────────────────────────
先日、起業相談に来られたある方は
ご自身の商品を「この子たち」と自然に呼んでいらっしゃいました。
サンプルに見せてくれる一つ一つを「ピンクのこの子は」
「グリーンのこの子は」…
自分の商品をわが子のように愛しく、
また、それをお客さんに見てもらいに行って
喜んで買っていただけるのが、うれしくてたまらないご様子でした。
「とりあえず こんな形で動き出したんですが わからないことだらけで」…
と心配されていましたが、
実際にこれまで出会ったお客さんは大喜びで購入されているし、
リピートしたり口コミまでしてくれている。
取引先の方たちにも愛されて、
その上で、こんな風に商品を大事に、楽しい気持ちで商売をしている方は、
うまくいかないわけがないよなぁ～。
すばらしい！と感心するばかりでした。
(女性起業ＵＰルームナビゲーター 吉枝ゆき子）
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
（公財）横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
女性の起業支援拠点です。
【発行元】（公財）横浜市男女共同参画推進協会
〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
男女共同参画センター横浜 内/女性起業ＵＰルーム
https://www.uproom.info/
Tel・Fax:045-862-5052
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～「すべての女性の可能性にチャンスを！」起業応援メールマガジン～
第52号 2013年5月28日
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みなさん こんにちは！女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。
アベノミクスで経済が活況を呈しているように見える昨今。
株価が上がって恩恵を得たお客さんたちの財布のヒモは
少し緩んでくるでしょうか？
先日、あるセミナーで
お互いに、「こんな商品、どうやって探してる？」
といったような 消費者視点での簡単なヒアリングをしてみる
時間を取りました。
「自宅で お花の教室をやろうと思っているのですが
いくら位だったら 行こうと思いますか？」
というある方の問いかけに
「１回１時間半～２時間くらい？ だったら 2,000円かなぁ」
と、同じグループの二人くらいから反応が返ってきて、
「…そ、そうですよね～（＾＾；）」と
複雑な表情をされていました。
たぶん、想像するに
お教室をする側の思いとしては
「花材もかかるし、仕入れも下準備も手がかかる。
自宅では そんなにたくさん呼べないわけだし、
お茶やちょっとしたお菓子を出したらちっとも利益が残らない。
おしゃれな花材をたっぷり使って
こんな素敵なアレンジを作るのだから・・・
やっぱり 一人 4,000円～5,000円くらい欲しいわ～。」
と考えていらっしゃったかもしれません。
一方で ヒアリングされた方たちにとって
「別に お花に特別興味があるわけではないし、
ちょっとした楽しみに行ってみるくらいなら
このくらいの金額かな。」
そんな意識かもしれません。
常に「底値」を意識して賢い買い物をしている消費者としての感覚から
出た金額なのでしょう。
また、
そのセミナーに参加されている方の『層』というか『セグメント』
というのもあるかもしれませんね。
けれど、こうした売りたい側の思いと 買いたい側の気持ちのズレは
よく起こりがちです。
「そうか 2,000円にしないと 生徒さん来てくれないんだ～。」
と諦めてしまわずに、
じゃあ どうしたら「4,000円でも来てくれるお教室」として
やっていけるのか？
と考えてみましょう。
ここからが 知恵の絞りどころですね。
「めずらしい洋館作りのサロンで 教室をやっている方もいるし
フランス仕込みの先生で素敵なセンスを売りにしている方もいる。
フラワーの資格取得講座として教室をしている方もいるし、
フォトレッスンをつけている方もいるし、
お花はともかく 先生やそこに集まる生徒さんが明るくて楽しくて
その皆さんと週に１回おしゃべりするのが楽しいの
というお教室もあるよ。」
そんな事例をいろいろ挙げてお話したら
「あ～ そんな話を聞いているだけで
とっても 行ってみたくなりました（笑）」
と、希望が見えてきたような表情に変わられました。
「ただのお花の教室」と受け取られると 底値買いをされちゃいますね。
「高くても行きたくなる」教室にするには
『行きたい気持ちにプラスに働く特長』を持つことと
そしてさらに
『それを一つ一つ情報として伝える積み重ね』が必要ですね。
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１ 女性起業ＵＰルーム これからのセミナー・イベント
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5月後半～7月初旬開催予定の、募集中のセミナー・イベントはこちら。
■起業準備セミナー（実践編）6/15（土） ≪キャンセル待ちのみ受付≫
「オニオンキャラメリゼから学ぶ売れる商品づくり」
4月から、シリーズで開催している起業準備セミナー。
「実践編」の今回は、（株）プラスリジョンの福井佑実子さんをお迎えします。
「オニオンキャラメリゼ」は、つまりは「玉ねぎの飴色炒め」。
それがなぜ、大手デパートや通販が取扱い、おしゃれな
食のこだわり商品として売れていくのか。
福井さんがプロデュースした「オニオンキャラメリゼ」の成功事例をもとに
いかに「欲しい！」と思わせる商品をつくりあげていくのかについて
お話いただきます。
☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-info/615_1.html
■起業に役立つスキルアップセミナー
「『売れる商品写真』のデジカメ撮影術」＜6/4受付開始＞
通信販売でも ネットショップでも 商品を売るためには
魅力的な商品写真が欠かせません。
コンパクトデジカメと必要最低限の機材を使って
商品の魅力を最大限に引き出す写真を撮る秘訣を
プロの写真家から学びませんか？
【講師】 松木マリ（写真家＆写真撮影コンサルタント）
【日時】 ： 7月13日 (土) 13:30 ～ 16:30
【参加費】 ： 2,000円 （保育あり、参加費の免除制度あり）
☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/713.html
■たまご塾卒業生によるスタートUPサロン
どなたでも気軽にご参加いただけます。
先にスタートする女性起業家の方に会いにいらしてください。
●たまご塾生６期
鎌倉 すみれ工房 栗山やすこさんによる
つまみ細工の浴衣に合う髪飾り講座≪残席2名≫
2013年5月29日（水） 10:00～12:00
→ https://www.uproom.info/seminar-now/529.html
●たまご塾生６期
月と雨音（つきとあまね）白魔女占い師による
どっちを選ぶべき？もう迷わない！タロット入門講座
2013年6月26日（水）10:00～11:30
→ https://www.uproom.info/studying/626.html
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２ 起業準備相談・ホームページ診断 ご予約受付のお知らせ
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『起業準備相談』 ≪予約制 １回1,000円 約１時間≫
「だいぶ考えるべきことが分かってきました！」
「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」
ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。
＜ご相談内容の例＞
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい？
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい？
『ホームページ診断』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫
すでに起業してホームページをお持ちの方向けに、
「ホームページ診断」サービスを行っています。
利用頂いた方からは、
「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。
＜ご相談内容の例＞
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか？
詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/about/up_43.html
☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり（必要条件・手続きあり）
─[編集後記]──────────────────────────────
先日、起業相談に来られたある方は
ご自身の商品を「この子たち」と自然に呼んでいらっしゃいました。
サンプルに見せてくれる一つ一つを「ピンクのこの子は」
「グリーンのこの子は」…
自分の商品をわが子のように愛しく、
また、それをお客さんに見てもらいに行って
喜んで買っていただけるのが、うれしくてたまらないご様子でした。
「とりあえず こんな形で動き出したんですが わからないことだらけで」…
と心配されていましたが、
実際にこれまで出会ったお客さんは大喜びで購入されているし、
リピートしたり口コミまでしてくれている。
取引先の方たちにも愛されて、
その上で、こんな風に商品を大事に、楽しい気持ちで商売をしている方は、
うまくいかないわけがないよなぁ～。
すばらしい！と感心するばかりでした。
(女性起業ＵＰルームナビゲーター 吉枝ゆき子）
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女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
（公財）横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
女性の起業支援拠点です。
【発行元】（公財）横浜市男女共同参画推進協会
〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
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