売れる商品やサービスの作り方【起業成功のコツ-第145号】

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女性起業UPルーム (公財)横浜市男女共同参画推進協会

 ~「すべての女性の可能性にチャンスを!」起業応援メールマガジン~

                       第145号 2021年12月11日


CONTENTS

[1] -起業コラム-
   「売れる商品やサービスの作り方」
[2] 2022.1.15【オンライン】無料アプリではじめる「商品PR動画作成入門」
[3] 12月の起業準備相談/ホームページ・ブログ相談



[1] -起業コラム-
   「売れる商品やサービスの作り方」


みなさん こんにちは!女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。

女性起業家たまご塾 第15期 後期「集客のためのホームページ設計コース」
も、早くも最終回のプラン発表を終えました。

講座の様子はこちら。

https://uproom.info/staff/jyoseikigyoujyuku2021hpcourse.html

第15期参加中の皆さんの紹介ページはこちら

https://uproom.info/graduate/og_member_15

WordPresで集客のためのホームページを立ち上げていくことをゴールにする
この講座ですが

実は、講師の私が一番力を入れているのは、
「売れる商品やサービス」の企画です。

講座の中で、最初に取り組んでいただくのは「検索キーワード調査」

ビジネスは、お客さまの困りごとや悩みを解決することで対価を得て
収益を上げることが基本。

お客さまが解決したい困りごとや悩みは「検索されるキーワード」に現れるの
ですね。

だから。この「検索キーワード調査」は市場調査でもあるんです。

お客さまの困りごとや悩みに詳しくなることは、起業の一番大事なステップ。

ここをご自身の関心のある範囲で考えてしまったりすると
見誤ります。

「好きなことで起業」したくてスタートしたとしても

お金を払ってくれるお客さま、あってこそ成り立つこと。

お客さまの困りごとや悩みが分かったら、

次はその「解決策」を考えます。

その「解決策」=「商品やサービス」です。

ですが、

同じ困りごとや悩みに対しても、いろんな解決へのアプローチ方法が
ありますね?

例えば、「テレワークで肩こりがひどくなった・・・・」

こんな悩みについての解決方法はどんなことが考えられるでしょうか?

肩こりをほぐしてくれるもみほぐしやマッサージなどもありますし、

長くパソコンに向かっても疲れない椅子、などもあるかも知れません。

運動不足解消の運動マシンもあるかも知れませんし

アロマの香りで身体の緊張をほぐす方法もあるかも知れません。

オンラインで受けられるヨガやストレッチの指導もいいかも知れません。

肩こりをほぐしてくれるネックレスもあるのでしょうか。

実は、ここでも さらに「細かい検索キーワード」を調べることで

同じ肩こりの解消法でも、

お客さまになる人が、

どんな「肩こり」についての解消法を探しているか

分かります。

「肩こり 飲み薬」
「肩こり 食べ物」・・・

例えば
実際に「肩こり ヨガ」という検索があるのですが

この検索をしている方の気持ちを想像してみましょう。

肩こりには、いろんな解決方法はあるけれど 

・ヨガで肩こり治らないかなぁ。

・ヨガが肩こりに効果があるならやりたいな、どんな感じかな?

・色々ヨガはあるけど 肩こりにピンポイントで効果があるヨガってないかな?

そんな感じでしょうか。

それを知った時、もし、あなたがヨガの講師であったら

「肩こり解消のヨガ」

というカリキュラムを作ればいいのです。

「えー ヨガは 別に肩こりだけに効果があるわけではなくて
 心も身体も整えて 全体的に健康になっていくためのものなんです。」

なんとなく
そんなヨガの先生からのお言葉が聞こえてきそうです。

でも、
売れる商品やサービスを企画する、というのは

こんな風に

悩みを抱えてるお客さまのニーズにぴったり「ジャスト」な形にして
提案する

ということなんです。

これが、「顧客視点で行う商品化」です。

ですが、

コーチングでも
カウンセラーでも
ファイナンシャルプランナーでも
キャリアカウンセラーでも
イメージコンサルタントでも

その他 いろんな資格の勉強を取って起業しようとする

ほとんどの方が

資格でできることをそのままアピールしようとされるので

お客さまの心には響きません。

コーチングの方は「コーチング」を売ろうとしますし

カウンセラーの方は「カウンセリング」を売ろうとします。

どんな悩みの方に売る「コーチング」なのか

どんな悩み方に売る 「カウンセリング」なのか

によって

商品やサービスの内容は違ってくるはずですし

商品名も分かりやすくつける必要がありますね。

例えば、「パーソナルカラー診断」のサービス一つを例にしても

・パーソナルカラーを知って服選びをしましょう

とするのか

・パーソナルカラーを知ってメイク選びに活かしましょう

とするのか

・パーソナルカラーを知って、ヘアカラーの色選びに活かしましょう

とするのか

・パーソナルカラーを知って素敵なプロフィール写真撮影に活かしましょう

とするのか

で、

お客さまの反応が全く違ってくると思いませんか?

お客さまが興味があるのは、

自分の困りごとや悩みを、その商品やサービスがどう解決してくれるかです。

むしろ「本当に解決できるの?」という「疑い」を持ちながら

比較しつつ解決策を探しているんです。

「こんな方法であなたの悩みを解決できますよ!」

と提示する解決策は

その方に、ぴったりジャストフィットなものでないといけません。

そして

先ほどの「肩こり解消ヨガ」を提供する
同じ先生が

「腰痛解消ヨガ」や「骨盤矯正ヨガ」のカリキュラムを持っても

まったく問題ないのです。

一つの商品に絞れ、ターゲットを絞れ

そんな概念にとらわれすぎてる方も多いように思います。

商品企画においては ターゲットを絞って考える。

けれど、商品は色々あってもいい。

ただし、お客さまが目的に合わせて「選びやすく」しておけばいいのです。

実際に、肩こりヨガで人気になっている先生もいらっしゃるようですね。

お客さまから反応が取れたら

その後で そこに特化し、強めてくのはいいですね。

実際のたまご塾の後期コースの中では。

検索されているキーワードを調べて
お客さまの悩みに詳しくなったら

その検索キーワードで検索してみて出てくる競合の商品やサービスを調べて
そことの差別化、こちらを選んでもらえる理由や良さ、特徴をつくる。

ということも、
やっていただいてます。

戦うためには、

己を知り
そして敵を知れ、

ですね。

起業スタートにおいては、お客さまの反応を見ながら商品づくりをしていかなくてはいけません。

いくらビジネスプランを念入りに考えても
その通りになるかどうかはわかりません。

ご自身の考えにこだわりすぎず、

まずはお客さまの悩みにフォーカスして
考えるのがおすすめです。

☆女性のための起業準備相談・ホームページ/ブログ相談承っています。

詳しくはこちら

https://uproom.info/yoyaku_form


[2] 2022.1.15【オンライン】無料アプリではじめる「商品PR動画作成入門」


女性の起業に役立つスキルアップセミナー
【オンライン】無料アプリではじめる「商品PR動画作成入門」

女性起業家のための広報・発信力アップセミナーです。
インターネットを活用した効果的な広報は女性起業家に必須のスキル。

自分の商品やサービスがインターネット上で売れるには、
どんな仕組みやスキルを活用したらよいのでしょう?

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講座では個々で制作する時間はとりませんが、作成したPR動画をyoutubeに
アップロードするまでの手順を説明します。

広報力アップを目指してぜひご参加ください。

[日時] 2022年1月15日(土) 13:30~15:00

[対象・定員] 女性起業家または起業をめざす女性 30人

[講師]吉枝ゆき子(女性起業UPルームナビゲーター、
   (株)ソフィットウェブコンサルティング代表取締役)

☆詳しくはこちら
https://uproom.info/seminar-past/222115dougaseminar.html


[3] 起業準備相談・ホームページ&ブログ相談 12月のご予約受付中!


将来に向けて、起業を考えたいという方が増えています。

アイデアはあるけどどうやってビジネスにしたらよいだろう?
最初はいくらくらいの資金から始めたらよいだろう
事業を引き継ぐことになったけれどどうしたら?
・・・
など、ひとつひとつの疑問にナビゲーターが丁寧にお答えします。

女性起業家たまご塾の申し込み前に、ご自身のプランを個別に相談したい、という
方のご相談も承っております。

Zoomでのオンライン相談にも対応中。

【12月スケジュール】

12月16日(木)☆吉枝ナビゲーダー10:00/13:00/14:15/15:30
12月18日(土)☆吉枝ナビゲーダー(満)
12月21日(火)☆吉枝ナビゲーダー10:00/15:30

★:起業準備相談/販売強化/資金計画相談
☆:起業準備相談/ホームページ・ブログ相談

【ご予約は下記フォームより】
https://www.uproom.info/yoyaku/yoyaku_form.html

販路開拓や資金計画などは増田が、ネット集客のことなら吉枝が、

一般的な起業アイデアのご相談ならどちらも対応できます。

パワーアップした女性起業UPルームの相談、ご利用お待ちしています!

■『起業準備相談』
≪予約制 1回 横浜市内1,100円 横浜市外1,500円。1時間≫

「自分の考えを整理する機会になりました。」
「専門家の目線で商材についてのニーズや収益性、他の展開方法など聞けて
 よかったです。」
「お金の面についても、運営の仕方、個々の強味を理解して、
起業初心者にわかりやすいアドバイスでした。」

起業準備相談をご利用の方からは このようなお声をいただいています 。

<ご相談内容の例>

・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい?
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい?

■『ホームページ&ブログ相談』

≪予約制 1回 横浜市内2,100円 横浜市外2,500円。1時間≫

すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ&ブログ相談」を行っています。

ご利用いただいた方からは、

「オンラインコンテンツの展開やHPの修正点など具体的にやるべきことが
 わかったので行動できそうです。」

「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスをありがとうございました。」

「客観的にお客様の目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
 不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」

との声も。

<ご相談内容の例>
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか?
・集客につながるSNSの活用方法は?

詳しくはこちら

https://www.uproom.info/about/up_43.html

☆いずれもひとり親家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり(必要条件・手続きあり)


[編集後記]

最近、YouTubeなどで、小型無人機ドローンで撮影した海外や日本の映像と共に
音楽が流れる動画に癒されています。

ドローンからの視点は、まるで自分が鳥か風になったよう。
人間を超えていて大好きです。

先日、徳島県鳴門市にドローンで空撮したのがきっかけで、かわいい
「ハート型」をしているのが分かった島があると話題になっていました。

地元の漁師さんも、目の前を通ってる小さな島がハート型をしているなんて
気づいていなかったそうですよ。

そういえば、たまご塾修了生で、副業でドローンでの映像撮影を
されている方がいらっしゃいましたっけ。

私自身も操縦できるようになりたいな、と操縦エリアが規制されず、免許もいら
ない小さなドローンを買ってみたのですが、ホバリングすらうまくできず、
挫折中。。。

新しい技術によって、これまで不可能だったことが可能になるかも
知れませんね。ドローン関係のニュースにはいつもワクワクさせられます。

(女性起業UPルームナビゲーター 吉枝ゆき子)


 女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
 (公財)横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
 女性の起業支援拠点です。

 【発行元】(公財)横浜市男女共同参画推進協会
 〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
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