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女性起業UPルーム （公財）横浜市男女共同参画推進協会
～「すべての女性の可能性にチャンスを！」起業応援メールマガジン～
第80号 2016年5月18日
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みなさん こんにちは！女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。
先日、女性起業家たまご塾第7期の修了生で
スワロフスキーのアクセサリーの制作販売「花びぃ工房」を主宰する
島 晴美さんをお招きして、体験談を聞くミニサロンを
「－先輩女性起業家に聞く！ハンドメイド雑貨で起業するノウハウ－」
というタイトルで開きました。
ＵＰルームのテーブルを囲める8名限定で
気軽なグループでの
意見交換会も兼ねて行ってみたのですが、
それぞれに手作りの作品や商品を作って売りたい、もしくは既に売ってる
という方たちを中心に参加されて盛り上がりました。
島さんご自身の試行錯誤の中から得られた貴重な
イベント販売の出展のノウハウもお話いただきました。
参加してくださった方からは、質問がいっぱい。
・どうやって値段をつけていいのかわからない。
・いろいろ費用もかかるので、大変な割に儲からない。
・お友達価格で売ってきてしまったので、値段が上げづらい。
・お客様の取扱いが原因のクレームで返金要求をされてしまう。
・在庫をあんまり持ちたくない。
・イベント出展は魅力的だけど 一人で出て対応しきれるか心配。
などなど。
お互いに、「もっとこうしたら売れるよ」といった意見交換もあり
とても充実した会になりました。
今、空前の手作りブームですね。
手軽に出店、販売できるネットのサービスも増えていますし、
手作りマルシェや作家展といった販売できる機会も増えています。
どこのショッピングモールも同じブランドショップが入って
同じような品揃えが多い中、
作り手さんの個性やアイデアが活きた手作り作品との出会いは
買う側にとっても楽しいですね。
誰しも気軽に作って売れる時代。
でも、
手作り品販売がビジネスとして成長させられるかは、
『いかに利益率を上げられるか』がキモになります。
「今の価格なら売れるけど、全然利益にならない。」
という方や
「がんばりすぎて体調を壊した。」
という方や
「そろそろ老眼が・・・（子育てが、介護が・・・）」（←現実問題！）
という方も。
手作り品が売れ始めると、すぐにぶつかるこうした問題。
『利益率』が低いままでは解決の道すじはつけられません。
逆に『利益率』が高ければ いろんな方法が取れます。
●誰かに作ってもらう（作り手さんに払える余裕がある）。
●お店に置いてもらう、他の人にネットショップで売ってもらう、デパートで販売させてもらう。
（マージン払っても大丈夫）
●広告出稿したり、イベント出展で作品を見てもらう機会を増やせる。
（何が何でも無料で告知、にこだわると、SNSにばかり時間が）
・・・・
ではどうやって『利益率』を高めるか？
●まずはお友達価格を止める！
（島さんも、お友達に『仕事にする』と宣言したのだとか。
価格表を作るところから。）
●作る手間が少なくて、でも高そうと思ってもらえる商品の工夫。
●高くても売れる、ブランディングをする。
●「こんなの欲しかったの～」顧客ニーズを先読みした商品をつくる
（作りたいものと、売れるものは違うことも。トレンドに敏感に。）
●期間限定、数量限定、希少な材料、他で買えない！を伝える。
●ファンを作る。リピートしてもらう。
・・・・。
最初のうちは、「売れること」がうれしくて
「売れる数」を増やすことに目がいきがちですが
「残る利益」に注目して知恵を絞っていきましょう。
時にはお客さんを選んだり、選別することも必要です。
島さんが、お話の中で
「私もそうですが 皆さんは、作るのが好きなんですよね。
楽しく作り続けるために、いろんなことを考えてやっていきましょう。」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
とおっしゃっていました。
きっと、この考え方に共感する手作り作家さんは多いのではないでしょうか？
アーティストは、作品を作ることが好き。
何も考えずに毎日作っていたい。
でも、やっぱり自分の作品を売りたい、と思うなら、
マーケティングを学んで、ビジネスライクな発想を持って
『楽しく作り続けられる幸せなアーティスト』を目指しましょう。
花びぃ工房の 島晴美さんのブログはこちら
≫ http://ameblo.jp/neohanabi/
さて、6月に開催する女性起業入門セミナー「実践編」では
女性起業家たまご塾修了生から
整理収納アドバイザーとしてご活躍の「合同会社KUUKI」 渡部 しのぶさんと
横浜駅近くでエステサロンを運営する（株）Beyespalma代表取締役の櫻井ひとみさん
にお話しいただきます。
どちらも競合が多く、集客に苦労してのご相談が多い分野での起業ですが、
そんな中、お二人とも事業を順調に伸ばし
店舗を持ったり、スタッフを増やして事業拡大されています。
先日打ち合わせで、一足先にいろいろ成功の極意を伺っちゃいました。
●「売上」に対する考え方が変わると思います。
●「お客様」に対する考え方も変わります。
●「スタッフ」に対する意識も変わると思います。
大きくされる方の「経営マインド」ってこうなんだよなぁ～
と感心することしきりでした。
ビジネスを大きく描きたい方、
売り上げアップするのに迷いを感じている方、
素晴らしい、貴重なお話がいっぱい聞けそうですよ！
ぜひご参加ください。
☆女性のための起業準備セミナー(実践編)
「エステサロンと収納整理サービスの成功事例から」
詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/post_545.html
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1 女性起業ＵＰルーム これからのセミナー・イベント
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
6月～7月開催予定のセミナー・イベントはこちら。
■女性のための起業準備セミナー（実践編）＜募集中＞
「エステサロンと収納整理サービスの成功事例から」
「片づけや整理収納アドバイザーとして起業したい」
や
「エステやアロマ、マッサージのサロンを開きたい」
という分野での起業準備相談は、
女性起業UPルームでもとってもご相談が多い業種のうちの２つ。
けれど、競合も多くて、ビジネスとして成り立つ方は一部です。
それぞれの事業で起業して発展させられた
たまご塾修了生のお二人をお招きし、成功のポイントを伺います。
【講師】 整理収納サービス
合同会社KUUKI 代表取締役の渡部しのぶさん
横浜エステサロン 美パルマ
（株）Beyespalma代表取締役の櫻井ひとみさん
【日時】 ： 2016年6月11日（土) 13:30-16:00
【場所】 ： 男女共同参画センター横浜（フォーラム） 2F セミナールーム
※会場 は女性起業ＵＰルームのある戸塚です。
【参加費】 ： 2,000円
（保育あり、参加費の免除制度あり。詳しくはお問い合わせください。）
☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/post_545.html
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2 起業準備相談・ホームページ＆ブログ相談 6月分 ご予約受付のお知らせ
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相談ご利用者のなんと100%の方が「大変良かった」「良かった」と評価して
下さいました！
5月分は予約が埋まりました。キャンセル待ちのみ受付です。
6月のご予約を受付中です。（横浜市外の方は20日から）
『起業準備相談』 ≪予約制 １回1,000円 約１時間≫
「だいぶ考えるべきことが分かってきました！」
「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」
ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。
＜ご相談内容の例＞
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい？
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい？
『ホームページ＆ブログ相談』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫
すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ＆ブログ相談」サービスを行っています。
ご利用頂いた方からは、
「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。
＜ご相談内容の例＞
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか？
詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/about/up_43.html
☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり（必要条件・手続きあり）
─[編集後記]──────────────────────────────
5月28日、29日には、ヨコハマハンドメイドマルシェが開催されますね！
今や日本最大級のハンドメイドイベントになっているそうです。
上でご紹介した花びぃ工房の島さんも、ナチュラルスイーツtoitoiの佐久間さん
も出店されます。
手作り品のトレンドもわかるし、
売れてる作家さんの作品が「人気の理由」も興味があります。
人を集める、素敵に見える「展示方法」なんかも参考になりそうですね。
バイヤーさんもいい作品と出会うために訪れているそうですよ。
どんな作品に声をかけていらっしゃるんでしょうね。
今年は私も行ってみようと思っています。
(女性起業ＵＰルームナビゲーター 吉枝ゆき子）
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
（公財）横浜市男女共同参画推進協会が協働し、2007年6月に開設した
女性の起業支援拠点です。
【発行元】（公財）横浜市男女共同参画推進協会
〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
男女共同参画センター横浜 内/女性起業ＵＰルーム
https://www.uproom.info/
Tel・Fax:045-862-5052
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Copyright(C)2007 All rights reserved.
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第80号 2016年5月18日
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みなさん こんにちは！女性起業UPルーム ナビゲーターの吉枝です。
先日、女性起業家たまご塾第7期の修了生で
スワロフスキーのアクセサリーの制作販売「花びぃ工房」を主宰する
島 晴美さんをお招きして、体験談を聞くミニサロンを
「－先輩女性起業家に聞く！ハンドメイド雑貨で起業するノウハウ－」
というタイトルで開きました。
ＵＰルームのテーブルを囲める8名限定で
気軽なグループでの
意見交換会も兼ねて行ってみたのですが、
それぞれに手作りの作品や商品を作って売りたい、もしくは既に売ってる
という方たちを中心に参加されて盛り上がりました。
島さんご自身の試行錯誤の中から得られた貴重な
イベント販売の出展のノウハウもお話いただきました。
参加してくださった方からは、質問がいっぱい。
・どうやって値段をつけていいのかわからない。
・いろいろ費用もかかるので、大変な割に儲からない。
・お友達価格で売ってきてしまったので、値段が上げづらい。
・お客様の取扱いが原因のクレームで返金要求をされてしまう。
・在庫をあんまり持ちたくない。
・イベント出展は魅力的だけど 一人で出て対応しきれるか心配。
などなど。
お互いに、「もっとこうしたら売れるよ」といった意見交換もあり
とても充実した会になりました。
今、空前の手作りブームですね。
手軽に出店、販売できるネットのサービスも増えていますし、
手作りマルシェや作家展といった販売できる機会も増えています。
どこのショッピングモールも同じブランドショップが入って
同じような品揃えが多い中、
作り手さんの個性やアイデアが活きた手作り作品との出会いは
買う側にとっても楽しいですね。
誰しも気軽に作って売れる時代。
でも、
手作り品販売がビジネスとして成長させられるかは、
『いかに利益率を上げられるか』がキモになります。
「今の価格なら売れるけど、全然利益にならない。」
という方や
「がんばりすぎて体調を壊した。」
という方や
「そろそろ老眼が・・・（子育てが、介護が・・・）」（←現実問題！）
という方も。
手作り品が売れ始めると、すぐにぶつかるこうした問題。
『利益率』が低いままでは解決の道すじはつけられません。
逆に『利益率』が高ければ いろんな方法が取れます。
●誰かに作ってもらう（作り手さんに払える余裕がある）。
●お店に置いてもらう、他の人にネットショップで売ってもらう、デパートで販売させてもらう。
（マージン払っても大丈夫）
●広告出稿したり、イベント出展で作品を見てもらう機会を増やせる。
（何が何でも無料で告知、にこだわると、SNSにばかり時間が）
・・・・
ではどうやって『利益率』を高めるか？
●まずはお友達価格を止める！
（島さんも、お友達に『仕事にする』と宣言したのだとか。
価格表を作るところから。）
●作る手間が少なくて、でも高そうと思ってもらえる商品の工夫。
●高くても売れる、ブランディングをする。
●「こんなの欲しかったの～」顧客ニーズを先読みした商品をつくる
（作りたいものと、売れるものは違うことも。トレンドに敏感に。）
●期間限定、数量限定、希少な材料、他で買えない！を伝える。
●ファンを作る。リピートしてもらう。
・・・・。
最初のうちは、「売れること」がうれしくて
「売れる数」を増やすことに目がいきがちですが
「残る利益」に注目して知恵を絞っていきましょう。
時にはお客さんを選んだり、選別することも必要です。
島さんが、お話の中で
「私もそうですが 皆さんは、作るのが好きなんですよね。
楽しく作り続けるために、いろんなことを考えてやっていきましょう。」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
とおっしゃっていました。
きっと、この考え方に共感する手作り作家さんは多いのではないでしょうか？
アーティストは、作品を作ることが好き。
何も考えずに毎日作っていたい。
でも、やっぱり自分の作品を売りたい、と思うなら、
マーケティングを学んで、ビジネスライクな発想を持って
『楽しく作り続けられる幸せなアーティスト』を目指しましょう。
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さて、6月に開催する女性起業入門セミナー「実践編」では
女性起業家たまご塾修了生から
整理収納アドバイザーとしてご活躍の「合同会社KUUKI」 渡部 しのぶさんと
横浜駅近くでエステサロンを運営する（株）Beyespalma代表取締役の櫻井ひとみさん
にお話しいただきます。
どちらも競合が多く、集客に苦労してのご相談が多い分野での起業ですが、
そんな中、お二人とも事業を順調に伸ばし
店舗を持ったり、スタッフを増やして事業拡大されています。
先日打ち合わせで、一足先にいろいろ成功の極意を伺っちゃいました。
●「売上」に対する考え方が変わると思います。
●「お客様」に対する考え方も変わります。
●「スタッフ」に対する意識も変わると思います。
大きくされる方の「経営マインド」ってこうなんだよなぁ～
と感心することしきりでした。
ビジネスを大きく描きたい方、
売り上げアップするのに迷いを感じている方、
素晴らしい、貴重なお話がいっぱい聞けそうですよ！
ぜひご参加ください。
☆女性のための起業準備セミナー(実践編)
「エステサロンと収納整理サービスの成功事例から」
詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/post_545.html
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6月～7月開催予定のセミナー・イベントはこちら。
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「片づけや整理収納アドバイザーとして起業したい」
や
「エステやアロマ、マッサージのサロンを開きたい」
という分野での起業準備相談は、
女性起業UPルームでもとってもご相談が多い業種のうちの２つ。
けれど、競合も多くて、ビジネスとして成り立つ方は一部です。
それぞれの事業で起業して発展させられた
たまご塾修了生のお二人をお招きし、成功のポイントを伺います。
【講師】 整理収納サービス
合同会社KUUKI 代表取締役の渡部しのぶさん
横浜エステサロン 美パルマ
（株）Beyespalma代表取締役の櫻井ひとみさん
【日時】 ： 2016年6月11日（土) 13:30-16:00
【場所】 ： 男女共同参画センター横浜（フォーラム） 2F セミナールーム
※会場 は女性起業ＵＰルームのある戸塚です。
【参加費】 ： 2,000円
（保育あり、参加費の免除制度あり。詳しくはお問い合わせください。）
☆詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/seminar-past/post_545.html
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2 起業準備相談・ホームページ＆ブログ相談 6月分 ご予約受付のお知らせ
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相談ご利用者のなんと100%の方が「大変良かった」「良かった」と評価して
下さいました！
5月分は予約が埋まりました。キャンセル待ちのみ受付です。
6月のご予約を受付中です。（横浜市外の方は20日から）
『起業準備相談』 ≪予約制 １回1,000円 約１時間≫
「だいぶ考えるべきことが分かってきました！」
「一人で考えていると 堂々めぐりで… ヒントを色々いただきました。」
ご利用の方には このように言っていただいている 起業準備相談。
予約は 空いている時間がすぐにわかるお電話が便利です。
＜ご相談内容の例＞
・こんなアイデアを持っているけれど、何から始めたらいい？
・こんなふうに始めてみたけれど、今一歩広げるためにどうしたらいい？
『ホームページ＆ブログ相談』 ≪予約制 1回 1時間 2,000円≫
すでに起業してホームページやブログをお持ちの方向けに、
「ホームページ＆ブログ相談」サービスを行っています。
ご利用頂いた方からは、
「具体的なHP改善方法や仕事のアドバイスを
ありがとうございました。
客観的にお客さんの目でみて、きちんと伝わるページになっているのか
不安でしたが、色々気づかなかった改善点など発見ができました。」
との声も。
＜ご相談内容の例＞
・ホームページを作ってみたが、なかなか売上アップにつながらない…
・アクセス数を上げるためにどんな改良や対策がとれるか？
詳しくはこちら
→ https://www.uproom.info/about/up_43.html
☆いずれも母子家庭等経済的に困難な横浜市在住・在勤・在学の方には
相談料の免除制度あり（必要条件・手続きあり）
─[編集後記]──────────────────────────────
5月28日、29日には、ヨコハマハンドメイドマルシェが開催されますね！
今や日本最大級のハンドメイドイベントになっているそうです。
上でご紹介した花びぃ工房の島さんも、ナチュラルスイーツtoitoiの佐久間さん
も出店されます。
手作り品のトレンドもわかるし、
売れてる作家さんの作品が「人気の理由」も興味があります。
人を集める、素敵に見える「展示方法」なんかも参考になりそうですね。
バイヤーさんもいい作品と出会うために訪れているそうですよ。
どんな作品に声をかけていらっしゃるんでしょうね。
今年は私も行ってみようと思っています。
(女性起業ＵＰルームナビゲーター 吉枝ゆき子）
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女性起業UPルームは、日本マイクロソフト株式会社と横浜市、および
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【発行元】（公財）横浜市男女共同参画推進協会
〒244-0816 横浜市戸塚区上倉田町435-1
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